ИННОВАЦИИ БИЗНЕСУ

Наименование инновационного проекта

Организация серийного производства возобновляемых источников электроснаб-жения – свободнопоточных микроГЭС

Рекомендуемая область пременения

Районы, удаленные от поставщиков электроэнергии (ГЭС, ТЭЦ, линий электропередач) и имеющие водные источники с необходимыми гидрологиче-скими параметрами.
Отрасли-потребители микроГЭС: сельское хозяйство, лесная промышлен-ность, лесное хозяйство, геология, туристический бизнес.
Потенциальные покупатели – удаленные от централизованного электро-снабжения предприятия различных форм собственности, геологические партии, фермерские хозяйства, частные предприниматели в удаленных районах, админи-страции территорий.

Назначение, цели и задачи проекта

Свободнопоточные микроГЭС предназначены для электроснабжения отдаленных территорий, имеющих необходимые водные источники.

Краткое описание заменяемого процесса или решаемой проблемы

Основными проблемами электроснабжения Сибири в целом и  Красноярского края, в частности, по данным РАО ЕС являются:

- изношенность линий электропередач;

- сложность и высокая стоимость  прокладки новых линий и в обеспечении качества электроснабжения, связанные со спецификой рельефа, транспортными проблемами;

- трудности в организации сервисного обслуживания, связанные с наличием большого количества малонаселенных труднодоступных районов, обслуживание которых не окупается.

На сегодняшний день количество жилых мест «без света» составляет до 18% в среднем по краю и свыше 20% в районе Нижнего Приангарья и в среднем течении р. Енисей. Такой результат объясняется тем, что, во многие места в советское время линии электропередач не успели провести, или в постперестроечный период энергоснабжение было прекращено, так как оказалось нерентабельным. Сейчас себестоимость таких мероприятий слишком высока, за счет того, что изменилась система транспортного обеспечения этих районов.

В то же время в связи с интенсивным освоением природных ресурсов, удалением населенных пунктов от централизованных источников электроснабжения в Красноярском крае сложился большой дефицит энергетических мощностей, удовлетворить который средствами большой энергетики в ряде случаев экономически и технически нецелесообразно.

С другой стороны наличие большого количества малых рек с необходимым запасом гидроресурсов позволяет достаточно экономично решать проблему электроснабжения маломощных потребителей электроэнергии, в особенности удаленных от линий электропередач. Эта проблема может быть решена развитием малой энергетики с использованием богатых водных ресурсов.

Для этих целей возможно применение низконапорных, деривационных, свободнопоточных микроГЭС.

Краткое описание предлагаемого технологического процесса

Авторами проекта предложено использовать  наиболее экономичные  и легко сменяемые свободно-поточные микроГЭС.

Специалистами  КГТУ  разработана прогрессивная  предельно  упрощенная  конструкция свободно-поточной микроГЭС,   основными элементами которой являются  низкоскоростной  торцевой  синхронный  генератор  (НТСГ)  и  ортогональная  турбина. 

Погружные микроГЭС круглогодичного действия удобны для небольших поселков, геологических партий, фермерских хозяйств. Они с успехом могут работать параллельно с дизельными электростанциями, существенно сокращая расход дизельного топлива или заменяя последние в случае аварии.

Свободнопоточные погружные микроГЭС наиболее экономичны  и мобильны, практически не требуют земляных работ. Особенностью свободнопоточной микроГЭС является низкая частота вращения турбины, определяемая скоростью свободного потока воды. В зависимости от скорости реки и мощности установки турбина свободно-поточной микроГЭС вращается с частотой 60 – 150 об/мин. Это предопределяет наличие низкоскоростного генератора, ротор которого вращался бы с той же частотой 60 – 150 об/мин, а сам генератор соединен непосредственно с валом  турбины.  Анализ показывает, что наиболее быстроходной турбиной в свободном  водном  потоке является ортогональная турбина.  Таким образом, научно-техническая проблема - создание свободнопоточной микроГЭС, экономичной и надежной для потребителя, рентабельной для производителя. Решаемые для этого задачи – это разработка конструкции низкоскоростного герметичного торцевого синхронного генератора и ортогональной турбины, как основы свободнопоточной микроГЭС; создание их обоснованных математических моделей, позволяющих оптимизировать параметры, с целью снижения массы и габаритов, повышения выходных параметров и надежности.

На настоящее время изготовлены опытно-промышленные образцы микроГЭС мощностью 3 и 10 кВт, проведены их стендовые и натурные испытания (см. рис.1, 2). 

Свободнопоточные микроГЭС вырабатывают электрическую энергию напряжением 220/380 В переменного трехфазного тока, частотой 50 Гц. При необходимости вырабатываемая энергия автоматически направляется на балластную нагрузку, в качестве которой может служить нагреватель помещения или воды.

Рис. 1. Свободнопоточная погружная микроГЭС  мощностью 10 кВт.

Рис. 2. Свободнопоточная погружная микроГЭС  мощностью 3 кВт.

Основными функциями свободнопоточной микроГЭС являются: генерация электрической энергии промышленных частоты и напряжения с передачей ее непосредственно потребителю, автоматическая стабилизация частоты при изменении параметров водного потока, автоматическая адаптация устройства к уровню потребляемой пользователем энергии, реализация отвода неиспользованной энергии (балластная нагрузка или параллельная работа с линией электропередач).

Основной метод применения по назначению – установка микроГЭС в непосредственной близости к потребителям электроэнергии и использование полученной от нее электроэнергии в соответствии с потребностями владельца автономного источника энергии.

Энергия свободного потока воды снимается с помощью секционированной ортогональной турбины, в которой лопасти секций равномерно распределены по окружности для обеспечения равномерности крутящего момента. Вал ортогональной турбины с помощью муфты передает вращение генератору, вырабатывающему электрическую энергию при циркуляции магнитного поля, возбуждаемого постоянными магнитами. 

Все без исключения агрегаты являются вновь разработанными. Заимствованными и покупными сборочными единицами являются электрический распределительный шкаф, муфты, подшипники качения, часть уплотнительных устройств. Основная часть заимствованных и покупных деталей – это элементы крепежа и электрический кабель.   

Характеристики разработанных микроГЭС

К серийному производству предлагается микроГЭС наиболее востребованной и достижимой в большинстве водоемов мощности – 10 кВт. Свободнопоточная микроГЭС разработана на следующие номинальные данные: мощность 10 кВт; напряжение 220/380 ± 10 В, частота 50 ± 1 Гц, частота вращения вала генератора 93,75 ± 2 об/мин, коэффициент полезного действия не менее 0,82; коэффициент мощности 0,8; перегрузочная способность генератора не менее 1,6; класс изоляции обмоток статора генератора – В; генератор – герметичный (исполнение ОМ*); режим работы непрерывный (1), срок службы – 7 лет.

Эти показатели и допуски определяются условиями эксплуатации автономных источников и одинаковы по сравнению с российскими и зарубежными аналогами. Система управления обеспечивает эксплуатационный контроль и автоматическое регулирование по частоте напряжения (50±1 Гц), по величине напряжения (220±10) В.

         На сегодняшний день решены достаточно серьезные задачи – создание низкоскоростного герметичного генератора трехфазного переменного тока промышленной частоты и стандартного для бытовых потребителей напряжения, ортогональная турбина, адаптированная к свободному потоку реки, сравнительно малой скорости (1,4 -1,8 м/с). Технология промышленного производства таких установок проработана на НПФ «СИСИМ» (г. Красноярск). В настоящее время разрабатывается и изготавливается технологическое оборудование и оснастка серийного производства свободнопоточных микроГЭС. В пределах выполнения настоящего проекта будет полностью проработана технология их производства, изготовлено нестандартное оборудование. Вторая группа задач – проведение маркетинговых исследований, мониторинг среды эксплуатации микроГЭС, формирование портфеля заказов, организация продаж и сервисной службы.

         На первом этапе подготовки к серийному производству разрабатывается комплект конструкторской, технологической документации серийного образца, по которой изготавливается микроГЭС и проводятся ее предварительные испытания. По результатам испытаний составляется акт, отражающий полученные параметры образца, причины отклонения параметров  от задания (если таковые имеются), определяются задачи по совершенствованию конструкции микроГЭС. Одновременно за счет внебюджетного финансирования приобретается, разрабатывается и изготавливается технологическое оборудование и оснастка. На втором этапе изготавливается опытно-промышленный образец микроГЭС для приемочных испытаний с разработкой их программы и методики, проводится корректировка рабочей документации. Проводятся маркетинговые исследования, заключаются договоры на поставку продукции в запланированных объемах.

Технико-экономическое обоснование применения инновационной технологии

Все доступные источники информации предлагают низконапорные и деривационные микроГЭС с созданием необходимого напора воды. Объектом серийного производства являются гидроагрегаты и системы автоматики, в которых применяются серийно выпускаемые генераторы на частоты вращения от 500 об/мин и выше.  Из всех доступных источников реальные характеристики продукции приведены только по «МНТО ИНСЭТ» (Санкт-Петербург, Россия) и ОАО «Турбоатом» (Украина). Большинство источников приводят данные «МНТО ИНСЭТ».

По данным  «МНТО ИНСЭТ» стоимость 1 кВт установленной мощности гидроагрегата – (25 – 32) тыс. руб., следовательно, стоимость 1 кВт установленной мощности этой микроГЭС не менее (54 – 66) тыс. руб. Расчетная стоимость 1 кВт установленной мощности всей свободнопоточной погружной микроГЭС – (22 - 46) тыс. руб.

За рубежом выпускают низконапорные и деривационные мини- и микроГЭС, требующие предварительных земляных работ  по возведению плотины или изменению русла реки. В качестве источника такой энергоустановки используют серийно выпускаемые генераторы, адаптированные под ГЭС малой мощности. Вследствие этого, зарубежные гидроустановки обладают высокой стоимостью (1,8 – 3 тыс. долларов за 1 кВт установленной мощности, против 850 – 1100 долл. в разработанной установке). То же самое следует сказать и про ветроустановки. Вывод сделан на основании:

- информационных материалов, распространяемых по линии центров научно-технической информации (1990-2006);

- данных реферативных журналов «Электроэнергетика» (1985-2006);

- журналов "Электричество", "Электромеханика", других периодических изданий (1990-2006);

- информации, размещенной на специализированных сайтах ИНТЕРНЕТ (1999-2006).

Этот вывод подтвердили участники Третьей международной школы по оптимизации производства и управления энергией «ОРЕМ 2003» (Болгария, Созополь 18-24 сентября 2003 г).

         В России сегодня нет производителя свободнопоточных микроГЭС, поэтому не следует ожидать в ближайшее время конкурентов. Ветроэнергоустановки как и низконапорные микроГЭС не могут являться конкурентами. Первые потому, что не связаны с гидроресурсами и устанавливаются там, где есть устойчивые6 ветра. Вторые – вследствие большого времени изготовления, отсутствия мобильности, неэкологичности.

         Результатом проекта является серийное производство свободнопоточных микроГЭС. При получении финансирования проводится подготовка производства с приобретением и изготовлением технологического оборудования и оснастки, изготовление опытных образцов, изучение рынка. Это затратная часть проекта и она не может быть оценена по получении прибыли. Через год начинается промышленное производство свободнопоточных микроГЭС. При оценке экономических показателей проекта уровень рентабельности принят равным 50 %, что является компромиссом между требованиями начального этапа серийного производства и конкурентоспособностью продукции.  Финансовые показатели производства (в млн. руб.) поквартально приведены в таблице.

Таблица

За 2008 -2010 годы планируется выпустить 60 микроГЭС на общую сумму 45,2 млн. руб. Снижение себестоимости по годам объясняется совершенствованием установленного и приобретением, за счет прибыли, нового технологического оборудования, разработкой новой технологической оснастки, установлением партнерских отношений с поставщиками материалов и комплектующих.

Описание рисков, способных воспрепятствовать

 успешному выполнению проекта.

Технический риск.  Вероятность этого риска сведена к минимуму за счет использования интегрированной компьютерной среды проектирования, наличия у коллектива большого опыта выполнения проектно-конструкторских работ. Этот вывод подтверждают результаты испытаний опытного образца микроГЭС мощностью 3 кВт и успешное завершение изготовления микроГЭС мощностью 10 кВт.

Производственный риск.  Вероятность, воздействия этой группы факторов риска, на выполнение проекта в течение 2004-2005 гг была ничтожно мала.  Повышение рентабельности планируется обеспечить за счет повышения производительности труда на основе нового технологического оборудования, снижения трудоемкости изделия, вследствие повышения технологичности конструкции.

Контрактный риск.  Уменьшению вероятности этой группы рисков способствуют следующие факторы: низкая освоенность отечественного рынка микроэнергетики (значительно меньше 1%); пока, по результатам маркетинговых исследований, переговоров и запросов, основные покупатели микроГЭС администрация Красноярского края и его районов, использующие стабильные средства федерального центра и региона, основной мотив покупки микроГЭС на данный момент – не снижение затрат, а обеспечение электроэнергией населенных пунктов не имеющих ее вообще.

Коммерческий риск.  Снижению уровня этой группы риска способствуют: использование результатов проведенного ранее маркетингового исследования; около 20% населенных пунктов региона, не имеющих постоянного электроснабжения.

Конъюнктурный риск.  Малая вероятность этого риска обусловлена отсутствием конкурентных решений в предлагаемом диапазоне генерируемых гидроэнергетикой мощностей, многократной разницей в стоимости 1 квт·ч дизельных установок и микроГЭС.

Сбытовой риск. Вероятность возникновения этих рисков на данном этапе оценить затруднительно. Они могут быть выявлены только в процессе продаж и накопления опыта эксплуатации промышленных образцов.

Технико-экономические показатели трудо-энерго-природосбережения нового процесса

Свободнопоточная микроГЭС  не требует предварительных земляных работ по устройству плотины или обводного канала; работ,  производимых индивидуально для каждой низконапорной или рукавной микроГЭС, и составляющих основную часть финансовых и временных затрат на создание микроГЭС.

Как объект серийного производства в целом свободнопоточная микроГЭС обеспечивает:

- сокращение срока выполнения заказа и уменьшение стоимости изделия;

- снижение материалоемкости и отходов производства;

- высокую эффективность  технологических процессов.

Основные характеристики в сопоставлении с лучшими отечественными и/или зарубежными достижениями.

На рис. 3 показана предполагаемая структура продаж микроГЭС на рынке Красноярского края. Так как структура промышленного сектора экономики края, тенденции развития промышленности края, структура частного предпринимательства в производственной сфере соответствуют аналогичным показателям по России в целом, за основу при расчете доли малых производственных предприятий в структуре рынка сбыта микроГЭС взяты данные по сбыту аналогов в европейской части РФ.

Рисунок 3. Предполагаемая структура продаж микроГЭС

на рынке Красноярского края.

Таким образом, формулируя предложение для потенциальных покупателей микроГЭС необходимо акцентировать внимание на том, что:

микроГЭС может быть размещена там, куда не дотянутся коммуникации централизованных поставщиков электроэнергии;

обеспечение электроэнергией при помощи микроГЭС не связано с услугами со стороны поставщика энергии (потребитель – сам себе хозяин);

в этом случае электроэнергия обходится дешевле, чем во всех остальных);

качество услуг гарантируется.

Полученные результаты подтверждаются опытом фирм-поставщиков аналогов микроГЭС, в информационных сообщениях которых значительное внимание уделяется:

индивидуальному подходу к каждому клиенту (в 66,7% объявлений);

гарантиям качества, положительным отзывам клиентов (в 34% объявлений);

наличию системы сервисного обслуживания (в 85% объявлений);

разъяснениям по поводу стоимости продукции и услуг (в 50% объявлений).

По оценкам специалистов, общая емкость российского рынка в сфере малой гидроэнергетики – около 60 млрд. кВт/ч, объем освоенного рынка – до 0,3 млрд. кВт/ч, поэтому в ближайшие годы при наличии производства микроГЭС объем продаж будет многократно возрастать.

При стоимости 1 кВт·час дизельной электростанции 15-20 руб. и сроке эксплуатации свободнопоточной микроГЭС – 7 лет срок окупаемости составит 0,6 – 1 год. Срок окупаемости для районов среднего течения Енисея составит 2  - 3 года.

Новые потребительские свойства продукции

Преимущества свободнопоточных микроГЭС перед низконапорными:
- Отсутствие земляных работ
- Меньшее время выполнения заказа
- Меньшая стоимость проекта
- Серийное изделие – готовая микроГЭС
- Простота доставки и монтажа
- Нет вредного воздействия на природу
- Мобильность конструкции за счет агрегатирования
В сравнении с дизельными электростанциями – существенно меньшая стоимость электроэнергии.

Качественные характеристики, предъявляемые к сырью и материалам

Продукция соответствует государственным стандартам

Стадия и уровень разработки

Исследования, заложенные в проект, выполнялись в течение 8 последних лет. В процессе выполнения НИОКР исследовано на математических и твердо-тельных моделях поведение магнитного поля, взаимовлияние электромагнитных явлений, силового взаимодействия элементов генератора, жесткостей и напря-женно-деформированного состояния несущих элементов генератора. Исследова-ния выполнялись на оригинальных математических моделях, имитирующих ре-альные процессы в торцевом генераторе, и в CAE-средах Cosmos Works, Adams, ANSYS. Исследования в интегрированной CAD/CAE –среде позволили оптими-зировать конструкцию генератора и параметры его элементов, гарантировать ка-чество изделия на этапе разработки.
Натурные испытания ортогональной турбины проводились на реках Енисей и Тасеева (Красноярский край) и доказали ее работоспособность в погружном свободно-поточном режиме.
На этом этапе финансирование в объеме 350 тыс. рублей осуществлялось администрацией Красноярского края по программе альтернативных источников энергоснабжения через Фонд поддержки малого предпринимательства.
В 2005 году коллектив получил финансирование, выиграв конкурс проектов Министерства образования и науки в размере 4 млн. рублей. Выполнен проект: «Разработка конструкции и технологии производства, изготовление опытной партии микроГЭС» по программе «Развитие научного потенциала высшей шко-лы» (подпрограмма: «Прикладные исследования и разработки по приоритетным направления науки и техники», раздел: «Опытно-конструкторские, технологиче-ские и экспериментальные разработки», направление работ: «Энергосберегающие технологии»). Коллектив разработчиков выполнял исследования в течение 6 лет в инициативном порядке за счет собственных ресурсов. Стоимость работы по су-ществующим тарифам составляет – 20 млн. руб.
За счет финансирования по гранту и привлеченных внебюджетных средств:
Выполнен анализ водных источников Красноярского края и их пригодно-сти для размещения свободнопоточных микроГЭС. Его результаты показывают большие резервы микрогидроэнергетики в Красноярском крае.
Исследован Российский и региональный рынок микроГЭС, его структура и особенности; доказана его высокая емкость, перспективность организации се-рийного производства, продажи, развертывания сервисных центров микроГЭС.
Выявлена исключительно низкая удовлетворенность спроса на автономные источники электроэнергии – микроГЭС и высокая потребность региона в них.
Выполнены полные комплекты конструкторской документации двух опыт-ных образцов микроГЭС.
Изготовлены два опытных образца микроГЭС мощностью 3 и 10 кВт по разработанной документации. Изготовление подтвердило высокое качество доку-ментации.
Спроектирована, смакетирована и изготовлена система управления микро-ГЭС, обеспечивающая стабилизацию частоты и величины напряжения.
Спроектирован и изготовлен стенд для испытаний торцевого синхронного генератора, проведены его стендовые испытания после изготовления и после на-турных испытаний микроГЭС, подтвердившие получение расчетных параметров.
Проведены натурные испытания микроГЭС мощностью 3 и 10 кВт на р. Ени-сей, подтвердившие адекватность расчетных моделей и правильность принятых конструктивных решений.
Совместно с заводом-изготовителем проведена технологическая проработка основных технологических процессов изготовления микроГЭС с целью выявле-ния возможности серийного производства изделий.
Подготовлен к реализации на 2006-2008 гг. проект по привлечению част-ных инвестиций к организации серийного производства свободнопоточных мик-роГЭС. В роли частного инвестора в 2005 году выступала НПФ «СИСИМ», вло-жившая в технологическую подготовку производства и изготовление части осна-стки 5 млн. руб. В 2006 году в роли инвесторов по данному проекту выступают НПФ «СИСИМ» и КРОЗ ГОСНИТИ, изготавливающие за счет собственных средств технологическое оборудование для серийного производства свободнопо-точных микроГЭС.

Предлагаемые инвестиции

23 млн. руб.
Для подготовки и организации серийного производства микроГЭС необхо-димо финансирование в объеме 23 млн. руб. эта сумма может быть обеспечена частично бюджетным финансированием и в значительной степени привлечением частных инвесторов и заказчиков изделий.
Направления расходования средств:
разработка конструкторской документации (КД), изготовление опытных образцов, проведение предварительных и приемочных испытаний с составлением их методики и программы, корректировка КД;
приобретение технологического и контрольно-измерительного оборудова-ния, разработка и изготовление технологических стендов и оснастки, разработка бизнес плана, проведение маркетинговых исследований, участие в венчурной яр-марке, организация и ведение рекламной кампании, освоение производства.
Для привлечения внебюджетного финансирования проведены переговоры с потенциальными инвесторами: НПФ «СИСИМ», Красноярским опытным заво-дом (КРОЗ), электротехнической компанией «Кай Сюань» (КНР). Проводятся пе-реговоры с предприятием «МАНгидрострой», формируются заказы на изготовле-ние свободнопоточных микроГЭС. Потенциальными заказчиками выступают гла-вы районных администраций, частные предприниматели, фермеры.

Рынки сбыта

Проект ориентирован на вывод на региональный, а также на Российский и зарубежный рынки.
Дефицит мощностей в районах, занимающих свыше 40% территории Крас-ноярского края, составляет до 160 МВт. Обеспечение бытовых нужд населения и административных зданий в этих районах представляет собой лишь долю рынка сбыта микроГЭС. Еще одна группа потенциальных потребителей – фермерские хозяйства. Около 70% представителей фермерских хозяйств и сельскохозяйствен-ных организаций являются потенциальными потребителями для производителей микроГЭС, так как нуждаются в наличии автономных или дублирующих источ-ников электроэнергии.
Очевидны две основные потребительские группы:
• те, кто нуждается в микроГЭС потому, что не имеет никаких источников электроэнергии в данный момент (именно к ним относятся представители адми-нистрации, некоторые частные лица, проживающие в Богучанском, Мотыгинском районах (см. таблицу 1.3), больше половины фермеров и представители малых производственных предприятий);
• те, кто стремится получать электроэнергию вне зависимости от компа-ний обеспечивающих энергосбыт в Сибири (к ним относятся, в частности, вла-дельцы дач, коттеджей, объектов малого предпринимательства, некоторые фер-меры и представители туристического бизнеса).
Представители второй потребительской группы объясняют свое стремле-ние обзавестись автономными источниками электроэнергии тем, что:
1) централизованное снабжение электроэнергией связано с большими накладны-ми расходами или просто расценивается как слишком дорогая услуга (~21%);
2) при централизованном энергоснабжении в имеющихся условиях невозможно обеспечить качество услуг на надлежащем уровне (например, бесперебойное снабжение или контроль за расходованием электроэнергии) (13%);
3) политика компаний, обеспечивающих энергосбыт, и государства являет-ся непредсказуемой; автономный источник электроэнергии позволит обеспечить независимость от различных «катаклизмов» (неожиданного повышения цен, из-менения режима энергоснабжения и т.п.) (18%).
В целом, потребителей интересуют, в первую очередь, надежность продук-ции, затем – наличие сервисного обслуживания и возможности консультирова-ния, а также – возможности и условия доставки и сборки.

Стратегия и тактика вывода разработанного продукта или услуги на рынок

На основе маркетинговых исследований, проведенных в 2003-2005 гг. со-трудниками кафедры менеджмента и рекламы Красноярской государственной ар-хитектурно-строительной академии, выявлена целевая группа потребителей и ее структура: не менее 65% потребительской аудитории составляют населенные пункты, не имеющие электроснабжения или имеющие острый дефицит генери-рующих мощностей (в роли потребительской аудитории в этой категории высту-пают главы администраций территориальных образований); 19% целевой группы потребителей составляют частные предприниматели и более 10% - сельхозпроиз-водители.
Целевая (потребительская) аудитория:
региональные подразделения, имеющие необходимые гидроресурсы и потреб-ность в автономных источниках энергии (планируемый объем продаж 120 штук/год);
физические и юридические лица, заинтересованные в автономном производст-ве электроэнергии и имеющие доступ к соответствующим гидроресурсам (50 штук/год).
Частичным подтверждением исследований можно считать многочисленные письма глав административных и отраслевых органов о возможности приобрете-ния микроГЭС.

Особенности целевой аудитории:
потребность в электроэнергии удаленных районов не удовлетворена на 47%, в том числе: вследствие высокой стоимости 32% или отсутствия каких-либо ис-точников 18%;
готовность попробовать новый товар у представителей региональных подраз-делений – 35%, у физических и юридических лиц – 12%;
готовность попробовать новый товар в случае, если связанные с ним риски бу-дут каким-либо образом компенсированы у представителей региональных подразделений – 60%, у физических и юридических лиц – 40%;
покупательная способность целевой аудитории соответствует планируемой стоимости товара.
Свойства товара, которые могут повлиять на спрос:
технические характеристики,
стоимость,
формы послепродажного сервиса.

На основании исследований запланированы мероприятия по привлечению потенциальных потребителей:
размещение информации об изделии в печатных средствах массовой информа-ции (в печати и на телевидении опубликовано 5 материалов);
демонстрация рекламных материалов о микроГЭС на региональных и респуб-ликанских выставках;
личные продажи, как основное средство продвижения товара;
использование в листовках, письмах, буклетах, роликах элементов фирменного стиля организации – разработчика товара;
проведение серии демонстраций опытно-промышленного образца на Енисее (в проране дамбы Красноярского судостроительного завода или на причале пор-та);
организация сбыта опытной партии микроГЭС на договорной и лизинговой основе;
патентование новых технических решений проблемы автономного энерго-снабжения;
проведение исследований о динамике спроса на микроГЭС;
постоянное выявление аналогов с целью поддержания потребительских свойств микроГЭС.
Прогноз объёма продаж по календарным этапам планирования:
2008 – 10, 2009 – 20, 2010 - 30.

Возможность и эффективность импортозамещения

Предлагаемый автономный источник энергоснабжения по количественным и качественным показателям не имеет аналогов в мировой практике

Возможность выхода на мировой рынок

Для выхода на зарубежный рынок реализуется регулярное участие в вы-ставках, ярмарках (Дрезден, Харбин, Москва), международных программах SITE и др., планируется расширение этого вида работ. Проведено три раунда перегово-ров с предпринимателями Зоны экономического развития г. Харбин в КНР и Рос-сии о возможности создания совместного предприятия по производству микро-ГЭС и торцевых электрических машин. Высокий уровень разработок подтверждается не только патентами на изобрете-ния и свидетельствами о регистрации программного обеспечения, но и двумя медалями региональных выставок в 2006 году.

Срок окупаемости (в месяцах)

36
Срок окупаемости проекта будет существенно зависеть от годового объема продаж. За базу для оценки срока окупаемости проекта принят вариант энергоснабжения – ди-зельная электростанция в удаленных северных районах Красноярского края.

Дата поступления материала

13.10.2006